辦公室的桌子上堆滿了各種報表，旁邊還擺著個盒飯，裏面有吃了一半的飯菜。

看來喬蘭心對這個小超市真的不是一般上心，哪怕是吃飯時候，也沒忘記工作。

李記開見狀便提醒道：“喬小姐，哪怕再忙，飯也要好好吃。吃飯的時候，就別想著工作了，對消化不好的。”

喬蘭心把那個盒飯收拾好，扔進垃圾桶道：“我已經吃飽了，你坐，我先給你沏壺茶。”

李記開道：“不用了，隨便給我倒杯水就行。”

喬蘭心道：“好吧，我這的茶葉不好，估計沏了你也喝不慣！”

李記開失笑道：“喬小姐，我看上去是那麽挑剔的人嗎？”

喬蘭心沒有搭腔，倒了杯開水放到他面前後才道：“李先生，我們認識算是很長時間了，你也幫了我那麽多忙，現在又投資我開這個店，以後你能叫我的名字，不再叫我喬小姐嗎？”

李記開聞言有些意外，喬蘭心雖然改變了很多，但始終還是和別人保持著距離，並不喜歡別人喊她的名字！

現在她突然提出這個要求，那是不是意味著，她不再將自己當成外人，而且把自己當成真正的朋友呢？

李記開沒有猶豫，直接點頭道：“那好，喬蘭心，以後我就直接叫你的名字，你也一樣，不要再叫我李先生了好嗎？”

喬蘭心道：“好的，李先生……呃，不，李記開！”

李記開笑了起來，“不太習慣吧？沒關系的，叫多幾次就習慣了。”

喬蘭心道：“嗯！”

李記開道：“那我們說回生意上的事情，剛才我問你的時候，你的神色不太好，是不是店裏的生意不好呢？”

喬蘭心苦笑道：“這件事我正不知道怎麽跟你說，我們這個店開張之後，生意一直平平，尤其是最近，簡直接近了冰點，每天來光顧的客人，十個手指頭就能數得過來。”

李記開疑惑的道：“為什麽會這樣，我看店裏的貨品很齊全，而且牌子也不錯，怎麽就吸引不了客人呢？”

喬蘭心嘆氣道：“這是有原因的，對面那個海波雜貨店，自從我們開張之後，他那就一直在做活動，幾乎所有的商品都不同額度的降價。其中一些常用的日用品，降價幅度更是高達30%。不但不賺錢，甚至在貼錢，附近的街坊幾乎全湧到他那邊去了。我讓小梅，就是外面那個小姑娘，我讓她去悄悄打聽了一下，說是活動會維持一個月。”

李記開皺眉道：“一個月？”

喬蘭心點頭道：“對，就是一個月，哪怕一個月活動結束後，我們的客流量會恢覆一點點，但他們的口碑已經立起來了，大多數的街坊鄰裏恐怕也會去光顧他們。”

李記開想了想道：“那很簡單啊，他們搞降價活動，咱們就搞打折促銷不就行了？如果我們的東西又便宜，質量又好的話，街坊鄰裏沒理由不光顧我們。”

喬蘭心搖頭道：“我也這樣想過，可是海波雜貨店那邊的降價幅度實在是太大了，如果我們也跟著這樣搞的話，最少要把價格降得跟他們差不多。那樣一來的話，別說是一個月，就是一天就要虧好幾百。”

原來，喬蘭心不是沒對策，而是不敢放手去做。

事實上，一個小超市的營業額每天頂多是兩三千而已，畢竟賣的都是小商品，錢能賺再多也是有限的，除掉人工，水電，鋪租，以及貨品成本，每天的凈利潤也就幾百塊錢。

如果真的跟對面的海波雜貨店打價格戰，那麽開心小超市不但不能賺錢，反倒會賠錢，所以喬蘭心才會這麽猶豫。

錢不是問題，問題是沒錢啊！

不過這個問題，對於李記開而言卻不是問題，因此他道：“喬蘭心，你先算一算，如果我們也做活動的話，一個月會賠進去多少？”

喬蘭心道：“其實做打折促銷，也不是完全沒有賺的。正常來說，促銷的商品會在原來零售價的基礎上打個五到七折左右。但我們的進貨價往往只有零售價的三分之二，甚至更少。只是我們要降到跟對面海波雜貨的幅度差不多，那幾乎就是按進貨價出售了，所以我們要賠進去的是店租、人工、水電等等的費用。”

她一邊說，一邊用計算機劈裏啪啦的計算起來，同時又不忘在便簽上計下數字。

李記開默默的看著，並不插嘴。

喬蘭心邊寫邊道：“之前我也想過做促銷，但不是全店促銷，而是把一些比較熱銷的產品拿出來做活動，這部分產品的價格會很優惠，以此來帶動街坊的購買欲。然後把一部分日用品打個七折，或者五折，像紙巾、牙膏牙刷這些大家都用得到的東西，應該銷量會不錯的。這樣一來，我們還是有營利的。只是比起對面的雜貨店來，還是沒有價格優勢。但我進的這些日用品，都是好牌子，比起對面那家要高上一兩個檔次。”

李記開終於插嘴道：“其它地方我不清楚，但是老街這，消費的年齡段主要還是那些大媽。這些上了年紀的人，她們不是很註重品牌，更註重實惠。再加上我們剛開不久，口碑還沒立起來，哪怕牌子再好。價格沒優勢，他們也不買帳的。”

喬蘭心點頭道：“對，這也是我不敢做活動的一個原因。我在這裏長大，這裏的消費群體，消費觀念，我再清楚不過了。所以除非我們能在價格上接近海波雜貨店，甚至是更低，否則不會有作用，可是真這樣做的話，我們一個月就得虧這個數！”

她撕下手上這張便簽紙，遞給了李記開。

李記開拿過來一看，按照喬蘭心的計算，真的打價格戰，那麽開心小超市的第一個月就要虧兩萬元！

李記開心中一笑，果然跟他預計的差不多。就像剛才說的，這種小超市的營利不大，如果虧本，再虧也是有限的。

兩萬塊這個數字，李記開還是勉強可以接受的，所以就道：“那你別怕虧錢，我先給你預支四萬，你把這場價格戰給我打下來，不但要打到他們怕，還要打得他們血本無歸！”

喬蘭心瞪大了眼睛，“李先生，不，李記開，你是不是瘋了？虧兩萬我都心疼死了，你還要砸四萬下去？這是傷敵一千，自損八百的做法啊！我們最後能有什麽好處！”

李記開搖頭道：“你別急，先聽我說，海波雜貨店之所以這樣做，僅僅只有一個目的，那就是把我們擠走，讓他一家獨大。既然他已經不客氣，那我們還留什麽情面，那就跟他拼唄。”

喬蘭心道：“可是……”

李記開道：“喬蘭心，我跟你說，做生意不怕前期虧，只要能撐下去，遲早能賺回來的！只要能把他擠走，我們絕對能賺回來的。”

喬蘭心苦笑，終於不再說什麽。

“你坐過來一些！”李記開沖她招招手道：“我跟你說，你也不要一次性就把價格全降下來，你分階段性的降，一周降一次階。我敢說你一降價，對面雜貨店肯定跟著降。為什麽，搶客源啊。可你也說了，他的降價幅度很大。除非他不想活了，否則再降，幅度也是有限的。”

喬蘭心美眸一亮，似乎明白李記開的用心，“我知道了，你不但要跟他打價格戰，還要跟他打心理戰。如果街坊看到海波雜貨店只降個一毛幾分，而我們第二周又下降了一個幅度。兩相對比，肯定會覺得我們好。到那個時候海波雜貨就會面臨兩難的選擇，降吧，太虧。不降吧，客源就沒了。”

李記開道：“對，我就想跟他賭一把。一個月，我可以砸個四五萬，但海波雜貨能嗎？就算他跟了，那下個月咱們繼續砸，砸到他怕為止。”

喬蘭心搖頭道：“據我所知，海波雜貨店的年利潤也就是十萬左右，一下就虧四五萬，他絕對是要瘋的。可是如果我們贏了也沒有好處。李記開，像我們這樣的小超市，想賺回四五萬，也得好幾個月的。”

李記開笑道：“我剛才說了，目光李放長遠些，為的是日後的營利，而不是眼下這一兩個月。我想過了，海波雜貨店一開始就看我們不順眼，總是想法設法的找我們的碴，那索性就將他趕跑。等街坊鄰裏認同我們這個店了，那我們就擴大規模改成大超市。再做個兩年，我們開分店，接著是連鎖加盟店。最後，集資上市！”

喬蘭心呆了，她完全沒想到，李記開的藍圖居然這麽宏大，好一陣才失笑的道：“李記開，你這個餅畫得是不是有點大了。”

李記開沒有回答，如果這間超市沒他加盟那也就算了。既然他也是其中一個老板，自然不會只滿足經營一家小超市。當然，喬蘭心相信與否關系不大，等到超市做大做強了，到時候她不相信也得相信。

李記開也不是隨便想想的，以他現在的人脈，跟康家鄭家都攀上一點交情。想要把超市做大並不是沒可能的。

當然，這些都是後話，現在還是把海波雜貨先扳倒再說吧！所以李記開用手機轉了四萬塊錢給喬蘭心，讓她先打好這一仗！

喬蘭心收到錢後，輕輕咬了下嘴唇，然後堅定的道：“李記開，謝謝你相信我，你放心，我一定把海波雜貨給打跑。”

李記開道：“我既然投資了這家超市，當然信得過你。你就放開手去幹吧。時間也不早了，我得先回去，有事你就打我電話。”

喬蘭心把他送到了大門口，“李記開，等超市的生意穩定了，我請你吃頓飯。”

李記開驚訝地回過頭，看著喬蘭心，以為自己聽錯了。

喬蘭心的臉一下子紅了起來，急忙道：“你別誤會，就是家常便飯。你，你也可以把謝小姐一並帶上！”

李記開這才道：“好，就這樣說定了。那到時候，我可要好好嘗嘗你的手藝。”

喬蘭心點了點頭，然後跟他揮揮手回到店裏。

店裏面，收銀員小梅一臉好奇地看著喬蘭心。

喬蘭心輕咳了聲道：“看我幹嘛，那是我的合夥人，請他吃頓飯而已，不是很正常嗎？”

小梅被弄得有點汗，我說什麽了，我什麽也沒說好不好，你就著急忙慌的解釋，難道是……心虛？

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